互联网营销
在当今数字化时代，企业和品牌的在线存在至关重要。为了提升网站的可见性和吸引更多的潜在客户，许多企业都会考虑两种主要的营销策略：广告投放和搜索引擎优化（SEO）。然而，有些人可能会认为广告投放和SEO是互相排斥的，不必同时采用。然而，事实上，这两者并不冲突，而是相辅相成的关系。让我们深入探讨一下为什么做广告投放和做SEO都是成功在线营销的关键。
在解决这个问题时，我们需要对几个关键概念有清晰的理解，以帮助我们作出判断和决策。
1：首先，广告投放和SEO是两种不同的流量获取方式，并且它们并不互相冲突。广告投放是通过购买广告位，以付费的方式在搜索引擎或其他平台上展示广告，从而吸引用户点击和访问网站。而SEO（搜索引擎优化）是通过优化网站的内容、结构和链接等方面，以提高网站在自然搜索结果中的排名，从而增加有机流量。广告投放和SEO可以同时进行，以获取更多的流量和曝光。
2：其次，我们的最终目的是以相对划算的方式获取转化，而不是固守于某种特定的流量获取方式。无论是通过广告投放还是通过SEO，最重要的是能够吸引潜在客户并实现转化，即将他们转化为实际的购买、注册或其他所期望的行为。因此，选择适合自身需求和预算的流量获取方式是关键，而不是过于纠结于使用哪种具体的手段。
3：最后，广告投放和SEO之间存在着辩证的互补关系。广告投放可以在短时间内带来快速的流量和曝光，尤其适用于推广新产品、活动或特别优惠。它能够通过精准的定位和广告形式的灵活性，快速吸引目标受众的注意力。而SEO则是一个长期的策略，通过优化网站的可见性和权威性，获得持续的有机流量。广告投放和SEO可以相互辅助，广告投放可以提供即时的曝光和转化，而SEO可以为网站长期稳定的有机流量提供支持。
综上所述，对于广告投放和SEO的选择，我们应该考虑它们的优势和适用场景，并根据自身需求和目标进行权衡。将它们作为互补的策略，结合使用，将有助于我们以相对划算的方式获得更多的转化和业绩。
一、广告投放和SEO在流量获取方面确实有一些差异，但它们并不冲突。
SEO是一种长期积累的策略，需要时间来建立网站的可见性和权威性，以实现规模化的流量获取。相比之下，广告投放可以迅速带来流量和曝光，只需开始投放即可在当天获得访问量，并且只要预算充足，流量将持续产生。
对于新兴公司来说，仅依靠SEO获得转化需要很长时间，这对于公司而言可能意味着缺乏现金流。尽管广告投放能够带来即时流量，但完全依赖广告也不是最佳的流量分配策略。如果同时进行SEO积累，当SEO流量逐渐增加时，它可以在很大程度上分摊广告的获客成本，这对公司来说是有利的。
另一个问题是，无论是从搜索引擎的商业模式还是从市场环境来看，流量在一定程度上遵循价值对等原则。换句话说，你不可能以远低于市场价的价格获得与其他高质量流量相同的效果。很多人认为通过大力进行SEO就可以达到与广告投放相同的业绩，但实际上这是行不通的。最简单的道理是，如果通过SEO就能获得与广告相同的效果，那为什么还有人去投放广告呢？因此，在制定流量获取策略时，理性考虑广告投放和SEO的优势，并在两者之间找到平衡点，将有助于实现更好的效果和成本效益。
二、以转化为目标，弱化渠道依赖
在商业运营中，灵活性至关重要。我们的最终目标是实现转化，无论是通过竞价广告还是SEO，对于达到这个目标来说并不重要。只要单个客户获取成本和产出成正比，渠道的选择就没有太大关系。不要过分纠结于渠道的选择，如果数据明确显示某个渠道一直亏损，坚持做下去只会加剧亏损。
例如，很多人认为短视频是个好渠道，非要投入资金进行推广。但如果几个月过去了还在持续亏损，坚持做下去就有些难以理解了。渠道的热门与否并不是决定是否应该选择的因素，关键是在该渠道能否盈利。如果一个老掉牙的竞价广告仍然能够吸引高质量的客户，那就应该大力投入。选择老旧渠道并不丢人，而将车轱辘全赔进一个新渠道却仍然自欺欺人才真正丢人。
顺便说一句，前几年有多少老板纷纷加入种草经济的浪潮？有多少老板全力投入社群私域建设？最后能够成功的寥寥可数。盲目乐观地对待渠道将付出极高的代价。当大家都争相进入一个渠道时，要谨慎行事。过去几乎无处不见各种大咖对种草经济的吹捧。一个渠道异常火爆往往意味着竞争已经激烈，此时最好不要主动将自己暴露在风险之中。
三、广告投放和SEO之间的辩证互补关系
我所提到的内容主要针对中小企业，特别是传统制造业。因此，对于这类企业，我建议他们先从小范围开始广告投放，并精细化地管理投放账户。在预算有限的情况下，不要争夺头部流量，而是先稳定地获取高性价比的次级流量。通过这部分流量，可以让销售和投放团队进行实战训练，待转化率相对稳定后，逐渐扩大投放规模。
同时，也要着手进行SEO优化。具体的操作方式取决于公司规模和预算。如果预算充足，可以考虑外包给专业团队进行优化；如果预算有限，可以自行规划，并先完成可以处理的任务。例如，更新网站内容、在自媒体平台发布相关文章等，这些并不难，关键在于你是否能够坚持做下去。期内，这些努力可能不会为你带来大量客户，但一个月能够获得十几个客户，对你来说不也是一种成果吗？
当前的市场竞争是异常激烈的，即使是小的机会也是值得抓住的。要坚决摒弃挑三拣四、只追求大客户的心态，只有这样才能在这个时代生存下去。降低身段，不要轻视小订单，能够顺利完成小订单已经是很了不起的事情了。
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