如何打造一个品牌?打造品牌的几个关键步骤

释放双眼,带上耳机,听听看~!

品牌,一个自从商业诞生后就无法避开的话题。在美国,百年以上的企业比比皆是,稍微提及几个,如可口可乐、宝洁、IBM、通用电气,我想大家一定不会陌生。

品牌运营
如何打造一个品牌?打造品牌的几个关键步骤

品牌是企业的门面,是企业的口碑,更是企业的命脉。可以说,企业将品牌打造出知名度,就不愁人流、不愁业务、不愁营收,也就是说,品牌直接影响着企业的发展状况,甚至企业的生死存亡。

就像可口可乐,我们去商店买饮料,大多会指名道姓地说,给我拿一瓶可乐,而不是说,随便给我拿一瓶饮料,因为其他饮料并不一定适合你的胃口,不知名饮料你甚至可能怀疑它的卫生、配方问题。

首先来讲讲,品牌是什么?是官网?是商标?还是各个自媒体平台的账号?这些确实是,但远远不够。

打造品牌是一个漫长的过程。这期间最需要考虑的是,如何将品牌推广出去,如何将品牌价值传递出去,如何将品牌贴上各个标签。一个新品牌,不可能因为我们搭建了一个官网、注册了一个商标就会去购买我们的产品,可不是因为可不会直接搜索我们的产品。

如果将来出现这样一种效果:当客户需要的时候,他能准确地找到我们,能明白我们的价值,能果断的信任我们,我想,这才算是将品牌初步打造出来了。

往更深的一点说,什么样的品牌塑造是最成功的?我想应该是这样的:当客户需要一项服务或者一个商品,大家能口口相传知道我们,或者第一个就能想到我们,即用户口碑的宣传达到一定量级。

口碑不仅是口口相传,也应该是知名带来的传播。口头的奔走相告,再多也没有互联网的力量大。当一个网友在百度问,推荐一个优秀的互联网运营学习交流平台,另一个网友回答:“运营圈,一个互联网为运营人聚集地。”这就是口碑的力量,互联网口碑比我们自说自话更具说服力。

当然,有一些直接在各个互联网平台、电视、线下商超等铺设了大量广告,这也能让用户迅速大幅增长,但是这种并不适合所有的品牌。相较而言,它更适合互联网服务、本地服务平台、快消等行业。适合广告的这些公司特点是,这些公司的产品是大家经常使用和购买的,简单说,它们是一些必需品而非特别状态才需要的产品。

此外,品牌的背后,是品质这些作为支撑。像可口可乐这些品牌,他们能百年屹立不倒,和他们的高要求、高质量、好口感离不开,对任何品牌而言,打造品牌首先应有一个较高的品质。

品牌塑造的本质是什么?有人说,品牌塑造就是让更多人知道我们的品牌,但是知道之后呢?

我们把客户比作消费者,我们把平时宣传推广的内容看做是广告,可以用美国广告学家的AIDMA理论来分析消费者的心理。

AIDMA理论的过程是:消费者首先要注意到(attention)该广告,其次感到兴趣(in-terest)而阅读下去,然后产生想买来试一试的欲望(desire)。之后是记住 (memory)该广告的内容,最后产生购买行为(action)。这种广告效果而引导消费者产生的心理变化,就称为AIDMA法则。

对我们理性的潜在客户来说,其心理必然遵循这样的一套法则:注意到-有兴趣-产生欲望-留下印象-行动(成交)。

喜欢思考的人会发现,这套理论实际上类似一个倒金字塔,或者说是一个漏斗,从客户注意到我们,到最后的成交,每一个步骤都有可能失去客户。

品牌塑造应该在站在客户的角度,充分考虑客户的需要,考虑客户的心里变化,争取在每一个环节都做好准备,以提升各个环节的效率。

到这里,大家应该明白,品牌的塑造并不仅仅是让更多人知道我们,也应该采用适合的方法吸引客户的兴趣,应该站在客户的角度考虑他们需要的是什么,应该考虑我们如何给自己贴上标签以在客户心中留下印象。

打造品牌具体步骤?

品牌塑造过程中,应该有这几个注意事项:打造品牌的渠道有哪些?渠道内容应该怎么做?谁来做?

比如渠道,无论是通过网站、自媒体,还是各种问答平台、视频平台,这些都是渠道。每个渠道、每个平台都有潜在客户,只不过有的流量大,有的流量小。这就需要我们根据产品的特性,选择适合自己的渠道。

常见的自媒体平台有微信公众号、微博、今日头条、百家号、企鹅、网易、知乎、b站、抖音、快手等。这其中有一些流量较大的产品,如微博、今日头条、知乎、抖音等,这些可能都是我们需要关注的平台。

而内容输出的形式包括文章、中视频、短视频、直播等,它是我们与客户建立联系的重要的一环,你可以选择其中一种适合的方式对产品进行曝光,也可以采用多种形式进行曝光,比如抖音短视频+直播的形式。

打造品牌的思路有了,接下来就是具体的执行,到底谁来做?如何分工等等。后面,我会专门出一篇文章,来仔细写写各个平台的特性,以及如何做,如何生产内容等。

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