掌握了这几个技巧,跨界营销随便玩

释放双眼,带上耳机,听听看~!
“给我O泡,给我O泡”“你妈妈拿了一罐旺仔牛奶”等等这些耳熟能详的广告,童年,你熟悉的味道有哪些?

“给我O泡,给我O泡”“你妈妈拿了一罐旺仔牛奶”等等这些耳熟能详的广告,童年,你熟悉的味道有哪些?

说起童年的味道,那不得不提的就是大白兔糖,但是除了糖,不知“大白兔香水”“大白兔奶茶”“大白兔冰淇淋”有没有引起你的注意呢?

或许会感到疑惑,一个卖糖的企业为什么要出那么多周边?挑战自我?

然而并不是这样,如果不能与时俱进,当时代要抛弃你的时候,连招呼都不会打。

那么通过跨境营销,就可以引爆话题流量,打破古板的印象加深消费者对品牌的认知,从而提升品牌的知名度。

这也是各大品牌花尽心思不断找出新花样去玩转跨界营销的原因。

发挥想象力,品牌碰撞出火花

1、奥利奥and北京故宫,联名推出“中华六味”产品。

奥利奥携手故宫食品,在研究了很多各国各地的口味后,生产出了全新口味的六种包装。

独特设计的包装加上新奇的口味,中西结合,碰撞出了“有趣”、“好玩”的火花,从而打破了故宫在国民心目中那段“距离感”,给人的印象更加的生动可爱。

而奥利奥在此次的营销中,也成功借助了故宫的流量体质,向更多的消费者传达出了奥利奥好玩又好吃的理念,从而吸引到了更多的消费者。

俩者互惠互赢,合作都达到了双方所想要的结果,这就是跨界营销的好处——双赢模式

当两个不同领域的品牌进行合作时,必定是在满足双方利益需求下,通过俩方的资源结合,从而使价值达到最大化的效果,甚至于达到“1+1>2”的营销效果。

2、洽洽and春纪,合作推出瓜子脸面膜

今年在女神节中,洽洽与春纪发挥想象力,合作推出了瓜子脸面膜,护肤品与食品的碰撞,用独具创意的方式来吸引消费者的目光,可谓是脑洞大开。

“虽然你有120斤的身材,但你可以有80斤的脸啊!”难道你不心动吗?跨界营销的目的就是为了引起消费者的关注度,毕竟消费者的本质就是遗忘。

但是跨界营销也并非是所有合作都能达到共赢的效果,硬生生将两个品牌凑合在一起,以此来博得消费者的眼球,看似声势浩大、一副不得了的样子,但等到真正落实之后,才发现,到头来不过是品牌的自嗨。

比如最近爆红的喜茶就和老司机杜蕾斯一起翻车了,本以为能引起大家的热议,结果却措不及防的闹了笑话。

避免翻车,首先要制定精准的营销战术

1、高度契合是基础条件

从本质上来讲,跨界营销是一种“资源”的互换,即用户的置换,你将你的用户给我,作为交换,我将我的用户介绍给你,而这其中考验的便是交换资源的品牌之间的契合度,也就是说,选择优质的用户合作,是跨界营销的最重要也是最基础的原则。

只有找准跨界双方的内在联系,才不会破坏其中一方的固有价值。经此发挥想象力打造出来的跨界产品,才能对消费者心智产生强化印象。

2、形成反差,引起话题热议

“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。

因此跨界营销需要找到领域跨度较大的俩个及以上的品牌,通过品牌之间所产生的化学反应来制造话题。

但是反差也是需要在品牌之间有共同点的基础上来完成,越是反差越大的品牌合作越是能够引起大众的关注,那么跨界产品的热度也就越来越高。

3、抓住时机,迅速出手

跨界营销需要选在特定的时间,才能够引起热议。

比如大白兔的跨界营销就集中在六一儿童节来临前的几个月,大白兔奶糖的准确认知正是儿童。

品牌方就是看中儿童节的热潮,运用创意跨界营销的方式来加深大众对大白兔的认知度。

4、花式营销,以创意取胜

在寻找到拥有共同点又反差大的行业合作伙伴后,找准时机就是营销的开始,既然是跨界营销,那必定是要以有创意、有想法为噱头。

要引起关注度和话题度,关键还是要有创意,这就是跨界产品最直接的表现。

运用跨界品牌的特性来打造有创意的内容,建立起品牌和消费者之间的关系,更加精准有效的深入消费者。

跨界中品牌相互争夺的时代已来临

随着更多的品牌加入跨界的步伐,在这个机遇多存的时代,跨界营销迫在眉睫,品牌只有先抓住机遇,才能够弯道超车,走在最前面。

大白兔、故宫、旺仔等各种联名款销售爆棚,都留下了很好的口碑与印象,成功的案例层出不穷,品牌们使出浑身解数来吸引消费者。

在互相争夺流量的时代,要突破重围,则需要更多的创新与判断。

给TA充电
共{{data.count}}人
人已充电
新媒体运营

新媒体运营工作是什么?新媒体运营前景怎么样?

2022-3-18 13:50:00

市场营销

梁志镅: 为什么要打造个人品牌?

2022-9-12 10:50:24

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
今日签到
有新私信 私信列表
搜索